“变危为机”志在“决胜千里” 江苏淮安：“隐形冠军”企业“疫

　　纵观发端于2020年春节的这场新冠肺炎疫情，其影响面可谓“地不分南北，人不分老幼”，国内国际，国企民企，命运与共。面对如此困局，善于“危中寻机”者，必有“好眼力”；善于“变危为机”者，是为“真豪杰”。

　　经过对江苏省淮安市“隐形冠军”企业历时两个多月的调查走访，记者发现，这些平日里“闷声”谋发展的“隐形冠军”企业，尽管主攻的领域千差万别，“危中寻机”的意识却惊人的合拍，“变危为机”的本领也不分伯仲。

　　九龙实业集团成品车间 曹政 摄

　　“固本培元”强健“肌体”

　　在江苏九龙实业集团，听该集团董事长左素春讲述疫情发生后的企业战“疫”历程，眼前的左素春始终儒雅温和，那份举重若轻的淡定，令人印象深刻。

　　“急没有用，受疫情影响的企业又不止九龙实业一家。”左素春说，应对疫情的冲击，心态要比平时更加平和，否则只会自乱阵脚。在他看来，每一次外部风险来袭之时，都是企业检视自我，“固本培元”练“内功”、“造血补钙”强“肌体”的绝佳时机。

　　原本的战“疫”阵痛期，就此被左素春“化腐朽为神奇”，变成了九龙实业集团的自我理疗期。为了降低目前的运行成本，左素春不惜重金请来专业辅导团队“把脉”，帮助企业优化车间生产流程和管理架构。左素春甚至亲自主导了一个极其细微的举措——在矿泉水瓶子上订制企业商标，扩大“九龙实业”的知名度。“所有的修炼，都是为了明年新上马的3条生产线做准备。”左素春说。

　　同处淮阴区的江苏格来德净水科技有限公司，疫情期间一样忙得不亦乐乎。“我们也聘请了专业咨询机构，对公司的绩效考评体系进行再造，目标是管理人员的效能实现再翻番。”公司总经理郭金坡向记者打了个比方，“这就好像是锻炼身体，功夫要用在平时，否则，一旦生病，病来如山倒。”

　　鉴于公司此前对电商平台作用的忽视，今年以来，格来德净水科技有限公司开始下“血本”，准备用一年时间，借助“网红”直播带货、创办网上专卖店等方式，开辟线上销售渠道，到今年底，线上销售总额要占整个公司总销售额的20%以上。

　　阿路美格厂区功能分布图 曹政 摄

　　“凝神聚力”苦练“绝技”

　　企业的竞争力，核心在人才，关键在产品。调查走访中，记者发现，这7家被采访的“隐形冠军”企业，疫情期间都在做这样一件事情：“闭关”凝神，增资、集智、聚力开发新产品。

　　比如，针对不同客户需求和应用领域，江苏阿路美格新材料股份有限公司一改常态，变过去只生产复合板防火材料，为两个月前开始研发一体板防火材料，公司今年的研发经费为此将在去年的基础上，再增加5个百分点。“一体板防火材料，不但能防火，还能起到保温作用，产品性价比相较过去更上层楼。”公司总经理石维军激动地告诉记者，仅这一块，目前就已接到2000万元订单。

　　前不久，阿路美格新材料股份有限公司成功开发出了一款全新产品，目前已进入测试阶段。“这款产品主要用于大型交通设施建设，可承受1500摄氏度高温，达到国家A1级标准，而以往的耐高温防火材料，最多能承受800摄氏度高温。”石维军说，截至今年6月底，他们已拥有专利120多项，包括1项国际发明专利，每一项专利，都是一项“独门绝技”。

　　疫情期间，同样在产品研发方面捷报频传的，还有江苏威博液压股份有限公司。“我们正好利用这段时间，攻克了斜齿泵降噪方面的世界性难题，使这一产品的噪声再降10分贝。”公司董事长马金星告诉记者，这个难题，排名全球第二的法国同行，足足用了3年时间都没能取得突破，而在此之前，斜齿泵降噪技术其实已经达到了极限。

　　金石机械集团员工正在操作设备 曹政 摄

　　“排兵布阵”重构“新局”

　　在江苏中立方实业有限公司调查走访时，公司董事长陈银平告诉记者，作为一家自创办伊始就历经市场陷入低谷、高端技术被国外垄断等诸多困难的制造业民营企业，爬坡过坎一路走来，重重磨难已让他和他的团队对外部风险的防控积累了丰富的经验，也具备了足够的“抗击打”能力。

　　事实上，从父亲手中“接棒”的陈银平，在参与和见证企业成长过程中，正日渐变得精于“谋略”。以对客户的选择为例——“我不干孤注一掷的事情，从来不把所有的‘鸡蛋’放在一个‘篮子’里。”陈银平说，一旦对某个客户形成过度依赖，自己的企业就成了“寄生体”，无法将命运牢牢攥在自己手里。

　　基于上述考虑，疫情期间，江苏中立方实业有限公司果断采取了“抓大放小”的策略，对手中所有客户过了一遍“篦子”，来了一次优胜劣汰“大洗牌”。而在融资方面，则在依靠银行提供借贷支持的同时，迈出了新的步伐——“另辟蹊径，寻求与上市公司合作，实现强强联合、优势互补。”陈银平说，目前，公司已成功与两家上市公司签订了战略合作关系，资金问题有了坚强后盾。

　　除了江苏中立方实业有限公司，其他几家受访的“隐形冠军”企业也纷纷“排兵布阵”，对订单接洽标准、供货条件、企业经营模式等加以重构。其中，江苏九龙实业集团对订单的选择近乎是“反弹琵琶”：“不论大小，照单全收。”而江苏视科新材料股份有限公司则重新制定了供货原则：“大客户优先，先款后货。”

　　相比之下，江苏金石机械集团的“动作”尤见劲道。“两条腿走路，一方面用好百人研发团队的人才优势，利用这段时间加快天然气钻采设备的新产品开发，另一方面给企业‘减重’，让企业更好地轻装上阵参与市场搏杀。”该集团董事长殷绎如说，他的计划是，除品牌、检验、制造环节核心技术之外的业务，统统实行外包，腾出更多精力专攻一域。

　　金石机械集团生产车间 曹政 摄

　　“审时度势”抢抓“先机”

　　调查采访中，殷绎如的另一番介绍，让记者见识了一位执掌着1200多名员工的民营企业“当家人”，所具有的“眼观六路”的敏锐度与大视野。

　　“当前形势下，既要埋头拉车，还要抬头看路。”殷绎如说，鉴于高端设备国产化是当前国家倡导的一个大方向，金石机械集团要紧跟国家确定的大方向，努力抢占一席之地。

　　机会，留给有准备的人。6月10日，江苏威博液压股份有限公司董事长马金星看到一个信息，国家对工业技改项目新出台了补助政策，投入超2亿元的，国家补贴15%。“我们正好符合条件，立即进行了申报。”马金星觉得，国家出台的这些扶持政策，在今年这个特别的年份，就像“雪中送炭”，必须及时把握，迅速抓住。

　　抢抓“先机”的还有江苏格来德净水科技有限公司。根据国家关于净水设备绿色产品的引领导向，今年4月，这家国内电热水壶制造“巨头”，正式启动了电热水壶绿色产品的设计和研发，相关认证材料已上报工信部。

　　依然是在疫情期间，江苏阿路美格新材料股份有限公司独具慧眼，发现了新商机。“医院需要广泛应用具有保温、防火及除菌吸附作用的产品，我们立即着手研发，目前正在医院试用，很快将进入量产。”谈到这个“大发现”，公司总经理石维军浑身是劲。

　　就在记者的整个调查走访结束前夕，7月16日，国家统计局公布了一个振奋人心的消息：今年二季度，我国GDP同比增长3.2%，由负转正。在整个国际坐标中，这是一个来之不易的战果。经过全国各行各业无数奋斗者奋勇拼搏，中国经济经受住了疫情的严重冲击，展现出了中国经济的韧性和潜力。在此期间，包括受访的7家淮安“隐形冠军”企业在内的坚挺实体，所探索和积累的成功经验，或将为企业界应对未来可能遭遇的突发性风险，提供一份有效的参考样本。

　　格来德净水科技生产车间 曹政 摄

　　融媒体记者 王健全 杜勇清 季明稳 王舒

　　来源 淮安新闻网

　　融媒体编辑  彭稞